בדומה למחירי הפירות והירקות גם לשוק הנדלן האמריקאי יש התנהגות ותנודתיות המושפעת מעונות השנה
כל מי שעוסק בהשקעות נדלן בארה"ב חייב לקחת בחשבון את המחזור העונתי והשפעותיו על השוק. הבנה של הדינמיקה העונתית תעניק למשקיע יתרון יחסי. אז בואו נצלול קצת לפרטים.
העונה החמה
העונה החמה של שוק הנדל"ן בארה"ב היא לאו דווקא הקיץ כי אם האביב. הפרחים הנובטים והשמש המציצה מבעד לעננים במהלך חודש מרץ מבשרים על התחממות השוק שמגיע לרתיחה ביום האחרון של חודש מאי ונשאר חם עד לחודש יולי. הסיבה העיקרית היא בתי הספר. על ההורים לרשום את ילדיהם למוסדות החינוך בזמן בהתאם למקום מגוריהם החדש. בעונה זו למעלה מ45% מעסקאות הנדלן נסגרות. לכאורה, זהו הזמן האידיאלי למכור ולא לקנות, נכון? אז זהו, שלא תמיד. עם גל הביקושים מגיע גם גל ההיצעים, גלים שמאזנים את עצמם בשווקים נורמלים. המוכרים בעונה זו בדרך כלל כבר עשו תוכניותיהם לשנה הבאה וככל שהקיץ יתקדם רמת הלחץ שלהם תעלה יותר ויותר. חלקם, אינם שחקני פוקר מנוסים וירצו לסגור את העסקה כמה שיותר מהר. לעומתם, הורים לילדים שבגרו ממסגרות הלימודים פחות לחוצים ויש להם את כל הזמן שבעולם עד לפנסייה למכור את בית המשפחה. לכן בשוק כזה, למשקיע כדאי לברר מי המוכר ומה המוטיבציה שלו ולהגיש הצעה בהתאם. יש ילדים בבית בגיל בית ספר? יש מצב שהמוכר יותר לחיץ מבחינת המחיר או תנאי העיסקה.
עונת הגירושים
מתחילת אוגוסט ועד דצמבר מתחילה החגיגה האמיתית של הקונים. בעונה זו, הידועה גם כעונה שבה יש שיא במספר המתגרשים, אנו נתקלים יותר ויותר במושג motivated seller. מדובר בד"כ במוכרים שישבו חזק מידי על הבתים שלהם במטרה למקסם מחירים ונתקעו איתם ולקראת הסתיו חייבים למכור. כמו כן, יש את הזוגות המתגרשים שהם חלומו של כל משקיע כי מרביתם יעשו את כל מה שאפשר בשביל לא לראות יותר את פרצופו של הגרוש/ה ורק לסגור כבר את הסיפור הזה מאחוריהם.
מוקש אחד שיש לקחת בחשבון הוא שככל שמתקרבים לחורף גם כמות השוכרים יורדת ולכן על מנת ולממש את ההשקעות המוזלות כנראה שתדרש סבלנות יתרה.
עונת המלפפונים
בחודשי החורף, במיוחד במדינות הצפון, השוק נכנס לכאורה לתרדמת. אבל רק לכאורה, מתחת לפני הקרח מתרחשת פעילות רבה. מוכרים שעדיין תקועים עם סחורה יהיו מוכנים לקבל הצעות בדיסקאונט ממשי. פעילות נדלנית הפוכה מתרחשת בסמוך לאתרי סקי ובמדינות חגורת השמש כמו פלורידה ואריזונה. בעונה זו נחתמות עסקאות במטרה להקדים או לאחר את תאריכי המס של סוף השנה. ישנה פעילות רבה של שיפוצים לפני האביב ותיקוני חורף, חבירה של מוכרים לסוכנים והתארגנות לעסקאות כמותיות או השקת פרויקטים של הרחבה ובנייה. זמן מצויין להתארגן מבחינת המשקיעים מבחינה תקציבית ואדמינסטרטיבית וגם עסקית באיתור עסקאות אוף-מרקט.
החגים
אמריקה לא בורכה ביותר מידי חגים אבל אגדה אורבנית נדלנית טוענת שהעסקאות הכי טובות נחתמות בערב הכריסטמס, ב23 לדצמבר ובחג הפסחא, אולי בגלל אווירת החג, כמובן עם המוכרים הם נוצרים אדוקים. כמו ערבי החג גם ימי שישי הם ימים מצויינים פסיכולוגית לסגור עסקאות. המוכר רוצה לצאת לסופ"ש ללא מתח המכירה והקונה יכול להגיש הצעה אחרונה בשישי בבוקר.
אז באיזו עונה הכי כדאי להשקיע בנדל"ן בארה"ב?
איך אמר המשורר?" Winter spring summer or fall, all you have to do is call . . "
לכל עונה יש את היתרונות והחסרונות שלה. מידע על המוכר ומודעות עונתית יסייעו לנו לרכב על גלי העונתית בדרך לקבלת החלטות השקעה חכמות.
השארת תגובה
חייבים להתחבר כדי להגיב.