מוקדש באהבה לכל "המדלגים".
כולנו רוצים למצוא את העסקה המושלמת. עסקה שתניב לנו תשואות יפות, עליות ערך נאות.
בית יפה כמובן, במצב מעולה, ללא שום צורך בשיפוץ, אם כן אז ממש בקטנה, שכונה טובה רגע לפני עליית ערך בתי ספר מעולים, מסים נמוכים, נוף מרהיב ותחבורה ציבורית טובה. כולנו רוצים לקבל שכירות טובה מדיירים מצוינים ועשירים, חברת ניהול ידידותית ויעילה, רצוי זולה.
שכחתי משהו? לא קריטי, הבנתם את הכיוון והכיוון הוא לאספמיה ולחלומות שמסתתרים שם. כי בוא נודה על האמת, אם אתם גם שייכים לזן שאני מכנה "המדלגים", העסקה הכי טובה שלכם תהיה העסקה שפיספסתם.
בעוד אנחנו רצים ומנסים לתפוס את העסקה המושלמת, אנחנו עלולים למצוא את עצמנו במירוץ מתיש אחרי העסקה הזו שנמצאת לכאורה בהישג יד, רק קצת מעבר לקשת. הרדיפה מתודלקת על ידי סיפורים של יזמים ש"עשו את המכה", "שחקו אותה בגדול", עשו פליפ מדהים ועכשיו התפנו לתת לכם עצות (במקום להמשיך ולעשות עוד עסקאות, מוזר קצת, לא?). הבעיה היא שבמהלך הרדיפה אחרי העסקה המושלמת נדלג על הזדמנויות ועסקאות שרק בדיעבד נכיר בכך שהיו עסקאות לא רעות בכלל שפיספסנו בדרך. כשנכיר בכך שפיספסנו אז כבר יש סיכוי שנתבאס וננדור נדר עם עצמנו שלא משנה מה, נניח את מקל הפוגו בצד ונלך על העסקה הבאה, כי באמת, כמה זמן אפשר לשבת על הגדר ואז מותשים פסיכולוגית, נסגור על עסקאות שהם באמת בינוניות ומטה שאולי באמת היה עדיף שנדלג עליהם.
איך אני יודע? כי גם אני פעם הייתי דלגן מקצועי, במבט לאחור כשאני מסתכל על כל העסקאות המדהימות שהשארתי מאחור, כמו שג'רי סיינפלד היה מדלג על בחורות, בהתמקדות בפגמים ולא בהזדמנויות, קשה לי שלא לכעוס על עצמי, אבל אולי זה היה תהליך לימודי חשוב בבנייתי המקצועית כמשקיע. למדתי שPerfect is the enemy of good
אז איך יוצאים מהפלונטר הרגשי והחשיבתי הזה?
התשובה האמת מתחילה בתפיסה העצמית שלכם. השקעות נדל"ן זה עסק לכל דבר, מי שעוסק בו צריך להתמקצע ולהתנהל כמו עסק. לעסק יש מטרות ויעדים ואסטרטגיה שנגזרת לתוכניות שנתיות ורבעוניות. לעסק יש רווחים אך גם הפסדים. התנהלות עסקית בריאה מלווה בדוחות רווח והפסד ובקרה תקופתית של עמידה ביעדים ומעל הכל- משמעת.
אחרי שהפנמתם שאתם כמשקיעי נדל"I למעשה מועסקים בעסק של עצמכם, והיעד שלכם היא השקעה בX$ במהלך תקופה מסוימת, אתם כבר בשלים להגדיר קריטריונים וגבולות גזרה למה שייחשב מבחינתכם ומבחינת השוק לעסקה ראויה. נתקלתם בעסקה כזו? זאת שעת המבחן שלכם. אם גם עכשיו תמשיכו לדלג על עסקאות הנופלות בקריטריונים שהגדרתם בתירוצים שונים, יש מצב שאתם בעסק הלא נכון. מן הסתם עדיף שתרימו טלפון לחברת השקעות בנקאית שבטוח שאין לה בעיה לרכוש בכסף שלכם עסקאות מכל הבא ליד, אולי חלקם באמת יהיו מוצלחות.